Proč většina firem platí za reklamu, která nevydělává

Když reklama nevydělává, první reflex je vyměnit agenturu nebo navýšit rozpočet. Většinou je to totéž jako lít víc vody do děravého kbelíku. Tady je pořadí, ve kterém se problém hledá doopravdy.

1. Měření: bez něj se jen hádá

Pokud neumíš říct, kolik tě stojí konverze a kolik na ní vyděláš, nemáš marketing, máš loterii. První krok každé spolupráce je nastavit měření tak, aby čísla seděla. Až pak má smysl řešit cokoliv dalšího.

2. Nabídka: reklama prodává jen to, co se prodat dá

Nejlepší kampaň nezachrání nabídku, která se ničím neliší. Když člověk klikne a uvidí totéž co u tří konkurentů, rozhodne cena. Proto se před kampaněmi vyplatí projít nabídku: co slibuje, komu a proč právě vy.

3. Trychtýř: kam ten klik vlastně padá

Proklik na domovskou stránku místo přistávací, formulář s deseti poli, žádné pokračování po prvním kontaktu. Rozpočet se nejčastěji ztrácí mezi klikem a nákupem, ne v reklamě samotné. Dělat reklamy na děravý trychtýř je nejdražší sport v marketingu.

4. Kreativa: až teď

Když měření sedí, nabídka stojí a trychtýř drží, kreativa rozhoduje o ceně výsledku. Testovat se dá systémem: víc variant, jasné hypotézy, vyhodnocení podle čísel, a ne podle pocitu.

Jak vypadá systém, který se uživí

Měření, nabídka, trychtýř, kreativa, v tomhle pořadí a s čísly na každém kroku. Přesně takhle běží růstový systém, který jsme stavěli na vlastních značkách a nasazujeme dál podle typu podnikání. Jak to probíhá, je na stránce marketing a růst.