Prečo väčšina firiem platí za reklamu, ktorá nezarába

Keď reklama nezarába, prvý reflex je vymeniť agentúru alebo navýšiť rozpočet. Väčšinou je to to isté, ako liať viac vody do deravého vedra. Tu je poradie, v ktorom sa problém hľadá naozaj.

1. Meranie: bez neho sa len háda

Ak nevieš povedať, koľko ťa stojí konverzia a koľko na nej zarobíš, nemáš marketing, máš lotériu. Prvý krok každej spolupráce je nastaviť meranie tak, aby čísla sedeli. Až potom má zmysel riešiť čokoľvek ďalšie.

2. Ponuka: reklama predáva len to, čo sa predať dá

Najlepšia kampaň nezachráni ponuku, ktorá sa ničím nelíši. Keď človek klikne a uvidí to isté, čo u troch konkurentov, rozhodne cena. Preto sa pred kampaňami oplatí prejsť ponuku: čo sľubuje, komu a prečo práve vy.

3. Lievik: kam ten klik vlastne padá

Preklik na domovskú stránku namiesto pristávacej, formulár s desiatimi poľami, žiadne pokračovanie po prvom kontakte. Rozpočet sa najčastejšie stráca medzi klikom a nákupom, nie v reklame samotnej. Robiť reklamy na deravý lievik je najdrahší šport v marketingu.

4. Kreatíva: až teraz

Keď meranie sedí, ponuka stojí a lievik drží, kreatíva rozhoduje o cene výsledku. Testovať sa dá systémom: viac variánt, jasné hypotézy, vyhodnotenie podľa čísel a nie podľa pocitu.

Ako vyzerá systém, ktorý sa uživí

Meranie, ponuka, lievik, kreatíva, v tomto poradí a s číslami na každom kroku. Presne takto beží rastový systém, ktorý sme stavali na vlastných značkách a nasadzujeme ďalej podľa typu podnikania. Ako to prebieha, je na stránke marketing a rast.