Warum die meisten Unternehmen für Werbung zahlen, die kein Geld verdient. Monetify

Wenn Werbung kein Geld verdient, ist der erste Reflex, die Agentur zu wechseln oder das Budget zu erhöhen. Meist ist das dasselbe, wie mehr Wasser in einen löchrigen Eimer zu gießen. Hier ist die Reihenfolge, in der man das Problem wirklich sucht.

1. Messung: ohne sie wird nur geraten

Wenn Sie nicht sagen können, was Sie eine Conversion kostet und wie viel Sie daran verdienen, haben Sie kein Marketing, sondern eine Lotterie. Der erste Schritt jeder Zusammenarbeit ist, die Messung so aufzusetzen, dass die Zahlen stimmen. Erst danach ergibt alles Weitere Sinn.

2. Angebot: Werbung verkauft nur, was sich verkaufen lässt

Die beste Kampagne rettet kein Angebot, das sich durch nichts unterscheidet. Wenn jemand klickt und dasselbe sieht wie bei drei Wettbewerbern, entscheidet der Preis. Deshalb lohnt es sich, vor den Kampagnen das Angebot durchzugehen: was es verspricht, wem, und warum gerade Sie.

3. Funnel: wo der Klick eigentlich landet

Ein Klick auf die Startseite statt auf eine Landingpage, ein Formular mit zehn Feldern, keine Fortsetzung nach dem ersten Kontakt. Das Budget verliert sich am häufigsten zwischen Klick und Kauf, nicht in der Werbung selbst. Anzeigen für einen löchrigen Funnel zu schalten ist der teuerste Sport im Marketing.

4. Kreation: erst jetzt

Wenn die Messung stimmt, das Angebot steht und der Funnel hält, entscheidet die Kreation über den Preis des Ergebnisses. Testen lässt sich mit System: mehrere Varianten, klare Hypothesen, Auswertung nach Zahlen und nicht nach Gefühl.

Ein Beispiel aus der Praxis: Bei einer Kfz-Werkstatt liefen im selben Zeitraum zwei Agenturen. Derselbe Kunde, dieselben Bedingungen. Die eine lieferte 570 Conversions zu je 11,81 €, die andere 1.580 zu je 6,88 €. Der Unterschied lag nicht im Budget, sondern im System. Mehr Zahlen auf der Seite Ergebnisse.

Wie ein System aussieht, das sich trägt

Messung, Angebot, Funnel, Kreation. In dieser Reihenfolge und mit Zahlen bei jedem Schritt. Genau so läuft das Wachstumssystem, das wir auf eigenen Marken aufgebaut haben und je nach Geschäftsmodell weiter einsetzen. Wie das abläuft, steht auf der Seite Marketing und Wachstum.

Häufige Fragen

Wie schnell sieht man, ob Werbung Geld verdient?

Die ersten Kampagnen laufen wenige Wochen nach dem Start. Wann sie in den Gewinn drehen, hängt von Produkt und Markt ab. Die Schätzung bekommen Sie vorab und ohne Beschönigung.

Wir haben eine Agentur. Lohnt es sich trotzdem, mit Ihnen zu sprechen?

Ja. Entweder ergänzen wir das, was die Agentur nicht macht, zum Beispiel Automatisierungen und Software, oder Sie vergleichen die Ergebnisse und entscheiden nach den Zahlen.

Was, wenn wir ein kleines Budget haben?

Die Reihenfolge gilt genauso. Gerade bei kleinem Budget sind Messung und Funnel wichtiger als die Kreation, weil es nichts gibt, womit sich Fehler subventionieren lassen.

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